Автокөлік бөлшектері өнеркәсібінде дәл тұтынушыларды қалай табуға болады?

Жаңа тұтынушыларды қалай дамыту керектігін білгіңіз келсе, алдымен мақсатты тұтынушылар тобыңыздың не екенін білуіңіз керек.

Автокөлік бөлшектерінің тұтынушылар топтары қандай?

Ж: Автокөлік жөндеушілер, автосервис провайдерлері, дилерлер және т.б.

Клиенттерді қалай табуға болады?

Google, ол әлемдегі көптеген компаниялар туралы ақпаратты қамтиды, сондықтан сәйкес салалық тұтынушыларды қалай табуға болады?

A) : Негізгі кілт сөздерді іздеу: өнім кілт сөздерін пайдаланып іздеу.Мысалы: Біз автомобиль есіктерінің тұтқаларын өндірушіміз.Егер біз көлік есігінің тұтқаларын қолданатын болсақ, біз мақсатты тұтынушыларымызды табамыз.

B) : Негізгі сөздер + түрлендірушілер.Мысалы: Есік тұтқалары+Ел/Көлік үлгілері/Сатып алушы/Сыртқы/Ішкі/Сыртқы/Интерьер/Chrome....

C) : Кілтсөзді жергілікті тілде іздеуге ауыстыру.

D): Google іздеуін жергілікті іздеуге ауыстыру.

Көрме

Әлемдік ірі көрмелердің өздерінің ресми сайттары болады, көрмеге көптеген ірі және орта компаниялар қатысады.

Артықшылығы:

а.Іскерлік байланыстарды кеңейту, көкжиектерді кеңейту және идеяларды ынталандыру;

б.Ең жақсы сатып алушы мен серіктес табу үшін дүкен аралаңыз;

3. Клиенттер мен бизнес мүмкіндіктерін іздеуді және халықаралық нарықтарды зерттеуді жеңілдету үшін тұтынушылармен тікелей бетпе-бет келу;

в.Тапсырыстарды тікелей жасауға болады, бұл шетелдегі тұтынушылар мен нарықтарды іздеуде аралық байланыстардың қажеттілігін жояды және уақыттылығы жоғары;

г.Сатып алушылар өніммен тікелей бетпе-бет келіп, оны анық түсіне алады.

Кемшілігі:

Қымбат: стендтер қымбат, ал экспонат үлгілерін тасымалдау және сақтау да айтарлықтай шығындар болып табылады.

б.Күрделі процедуралар: Экспонаттарды экспорттау және валюта айырбастау сияқты мәселелерді қамтиды, шетел көрмелеріне қатысқысы келетін жалпы кәсіпорындарды көрмеге құқығы бар мемлекет мақұлдаған ұйымдастырушы ұйымдастыруы керек.

в.Қысқа уақыт: Қысқа уақыт, үлкен жолаушылар ағыны және стендтердің әртүрлі орналасуы сияқты факторларға байланысты компанияның мақсатты тұтынушылары шоғырланбайды - тіпті сатып алушылар көрмеге барса да, сіздің стендіңізді табатынына кепілдік жоқ.

г.Көрме негізінен ескі тұтынушылармен кездесуге арналған.

e.Сыртқы сауда қызметкерлеріне арналған тест: Көрме тәжірибесінің жоқтығынан немесе кәсіпқойлықтың жетіспеушілігінен (мысалы, коммуникация дағдыларының болмауы және т.б.) көрме қатысушылары тұтынушылардың қажеттіліктерін анықтауда және өз өнімдерінің артықшылықтарын тұтынушыларға тез көрсетуде қиындықтарға тап болады., кейбір қызығушылық танытқан тұтынушыларды түсіне алмауыңыз ықтимал.

f.Сіз көрмеге визиткаларды жинау үшін ғана қатысып жатырсыз ба?Экспоненттердің көпшілігі көрмеден үш-төрт жүзге дейін сатып алушының визиткаларын жинайды, содан кейін осы сатып алушыларға электрондық пошта немесе телефон қоңыраулары арқылы хабарласады.Мүмкін сіз сатып алушылармен келіссөздер жүргізудің ең жақсы мүмкіндігін жіберіп алған боларсыз немесе сатып алушы компанияға әсер етпейтін жағдайда болуы мүмкін.